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SEM原理是什麼?增加流量只能靠SEM優化嗎?

SEM因其只要付費、就能獲得在行動裝置和搜尋引擎投放廣告的特色,成為不少品牌經營者愛用的行銷模式。牙醫專屬SEO推薦-緯恩整合行銷指出,在付費之外,是否有進行SEM優化,是影響自身廣告品質、甚至拉開與其他競爭者廣告績效的關鍵之一。而想在競爭激烈的搜尋引擎上博得聲量與注意,只靠SEM是不夠的,搭配SEO多管齊下,才是較能節省成本又長期維持競爭力的方式。

SEM原理是什麼?不是付費就好嗎?

搜尋引擎行銷(Search Engine Marketing,簡稱SEM)一詞,最早是泛指所有能助於搜尋引擎提升排名的策略。而近年來,SEM已經逐漸成為專指關鍵字點擊廣告的代稱。所謂的關鍵字廣告,正是透過支付費用給Google等搜尋引擎平台的方式,來取得廣告版位。其中,不同熱門程度的關鍵字有著不同的費用成本,每當瀏覽者點擊、進入關鍵字廣告,經營者就會被扣除一定的費用,直到費用花光為止,這是SEM原理的基本概念。

但現在SEM競爭者眾多,在同產業內願意花費買廣告的人並不在少數(包含牙醫),這表示只單純出價買廣告是不夠的。在同樣出價的前提下,搜尋引擎更傾向優先呈現能符合消費者需求、更佳優質的廣告。SEM優化指的是:為了達到此目標,所進行的關鍵字廣告最佳化,其重要性不可忽視,也與廣告的評級息息相關。

了解SEM原理,還要懂得SEM優化

而承接上述,對於SEM優化來說,廣告的評級很大程度影響著關鍵字廣告的最終排名與成效。廣告評級是從關鍵字出價以及廣告的品質分數而來,換言之,在同樣預算與廣告花費的前提下,我們要想優化SEM成效、提升廣告評級,就需要先從良好的廣告品質分數做起。根據Google提供的資訊,以下三點是影響品質分數高低的主要因素,想進行SEM優化,就需要定期且不斷審視下列三個要素:

  • 因素1.著陸頁體驗

    著陸頁是當前客戶點擊廣告之後,所進入自家網站的第一個頁面。也因此,此頁面帶給使用者的實際體驗,如網頁載入速度、內容關聯性與內文品質,以及能不能幫助潛在客戶解決問題、甚至引導他們採取特定行動(預約就診、預約療程)等等,是影響廣告品質分數與成效的環節之一。

  • 因素2.點閱率

    對於正在呈現的廣告來說,如果點閱率表現不佳,搜尋引擎會認為該廣告不能引起使用者興趣,會逐漸調降關鍵字廣告排名;反之,如果點閱表現佳,則會迎來被提升排名的機會。

    想要提高、優化點閱率,就需要重視實際的內容:SEM本身也是一個內容行銷的過程,如果廣告內文無法解決潛在客戶需求,品質分數與SEM優化效果自然也不會好。

  • 因素3.廣告關聯性

    當使用者輸入關鍵字,出現的廣告或內容卻與關鍵字沒甚麼關聯時,就失去了廣告花費的意義,也不會吸引到真正有需求的使用者,這是廣告關聯性的重要之處。進行SEM優化時,定時觀察廣告關聯性,隨之分析數據與改善廣告,將有助於品質分數表現。

    總和來說,如果品牌經營者/行銷公司重視品質分數與廣告評級,進而執行正確的SEM優化方向,不只能提升自身在關鍵字廣告上的競爭力,也有機會在同樣出價、甚至較低出價的前提下,為品牌爭取到更高的廣告排名,並連帶為最終的流量與轉換率帶來正向影響。

SEM優化外,還有其他增加流量方式

以上我們了解SEM優化中廣告評級的重要性,而SEM也確實有其快速取得版位與流量的優勢,在適當的經營方向之下,有機會可以幫助品牌短期內迅速成長與獲得客戶。但長期來看,如果只單純依靠SEM維持搜尋引擎競爭力,將會帶來高額的行銷費用,點閱與轉換也將越來越難經營。

對此緯恩整合行銷分析,想長期經營搜尋引擎、讓品牌聲量與曝光穩定成長,會更建議以SEM搭配SEO來進行。SEM是短期內衝刺的有利方式,但要維持品牌競爭力,就不能小看SEO在長期所能帶來的穩定流量優勢。雙管齊下進行,有助於品牌在初期與長期都站穩腳步,也能開發更多不同來源的潛在客群。

牙醫專屬SEO推薦-緯恩整合行銷

緯恩整合行銷團隊由資深媒體公關人-Samuel領軍,深耕牙醫行銷19年,輔助上百家牙醫診所從開業到醫療行銷服務。緯恩始終相信,良好的行銷服務,應該建立良好的溝通管道,透過持續優化過程達到預期的結果,所以我們堅持與客戶之間零時差的溝通服務。

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