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內容行銷策略怎麼做?4大內容行銷步驟看這裡!

內容行銷近年對各大企業來說,都不是個陌生的字,在身處互聯網時代的今日,資訊唾手可得,如何吸引與留住受眾,是每間企業努力鑽研的課題。牙醫專屬SEO推薦-緯恩整合行銷指出,透過制定與執行合適的內容行銷策略,不僅可以節省廣告開銷,還能樹立專業度與增加轉換率。以下,讓我們一起瞭解4大內容行銷步驟

內容行銷策略是什麼?

持續的產出高價值、高相關性的內容,在這種不間斷的經營模式之下,吸引受眾、並讓他們決定採取行動。這是美國內行銷學院(CMI)多年前對於「內容行銷」策略的定義。

簡單來說,內容行銷策略是藉由有幫助性、能有效解決需求的內容,來與目標受眾溝通,雖然受眾不一定都會立即買單,但逐漸累積之下,品牌端得以在受眾心中建立專業形象與獲取信任;讓人們記住你的同時,也甘願掏錢購買你的產品或服務。

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內容行銷策略的優勢

優勢1.降低廣告行銷成本

所有人都明白廣告行銷的優勢:快速曝光。但廣告最大的缺點,在於完全依靠行銷費用達成曝光,只要費用花完,曝光與成效會一夜之間立即消失。而內容行銷則偏向長久經營,就算企業端不想投放廣告,也能透過高品質內容建立穩定流量,降低以往大量的廣告花費。

優勢2.增加轉換與報酬率

當企業透過內容行銷,提供實用相關資訊,比起亂槍打巧的傳統推銷手法,自然能擁有更良好的轉換機會與報酬率。

優勢3.樹立品牌專業形象,培養忠誠度高的顧客群

上述我們持續強調,提供資訊解決受眾痛點,是內容行銷的主旨所在。如果能夠真正解決需求者的問題,這些人自然會在心中對該企業留下正面印象、或是促使其採取購買等相關行動;持續的內容經營與曝光,更能提高以往舊客對於品牌的忠誠度。

優勢4.提高自然搜尋排名競爭力(SEO)

搜尋引擎之所以存在,出自人們對於資訊的渴求。在現代資訊爆炸的年代,篩選有用、有價值的資訊是Google持續在做的事。高品質的內容是使用者想要的,演算法也會優先挑選這類頁面排上首頁,因此內容行銷對於SEO有絕對的加分效果。

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4大內容行銷步驟看這裡

緯恩整合行銷表示,內容行銷一般可以分為下列4大步驟階段:

步驟1.建立目標、設定受眾

規劃內容行銷的第一步,是建立明確的目標與受眾。舉例來說,你的目的是推廣品牌知名度,那麼你可以針對網路品牌聲量設定KPI;而如果是想要增加業績與轉換,則需要擬定明確的數字成長目標。在受眾部分,針對想銷售的產品/服務,發想有需求者可能的情境,如生活在哪邊、什麼樣的生活型態,以及會在何種情況下想要使用等,並以此建立Persona人物誌,是行銷人員常見的受眾設定方式。

步驟2.策畫、產出內容

在目標與受眾確定後,我們需要規劃資訊以何種方式傳遞、並產出內容,如文章、影片與圖表等,這會依據受眾特質喜好與資訊類型而有所差異。

步驟3.內容推廣

內容行銷的特質,在於可以透過內容達到讓人採取行動的目的,但這不代表不需要推廣:在曝光有限的前提下,就算有優質的內容,成效也將很有限。一般會建議將內容在多平台曝光,透過各種資源傳播,如官方網站、社群、與部落客合作,甚至是與廣告結合等;需要注意的是,由於不同平台特色差異,內容的呈現方式也可能需要隨之調整。

步驟4.評估成效與調整

縝密的規劃內容行銷,為了就是創造理想的成效。前期的努力有沒有開花結果,透過定期檢視後台數據,就可以看的一清二楚,而這也是內容行銷與傳統銷售的差異:得以藉由數據分析,快速驗收成果與進行調整。

如果前面的步驟都有按計畫執行,卻沒有預期的成果,就需要一層層回推,抽絲剝繭的找出可能原因所在。舉例來說,當某個服務頁面的成效不如預期,可能是目標設得太高、受眾設定不適當,需要重新調整;另外,藉由Google Search ConsoleGoogle Trends等工具,我們也可以發現使用者偏好搜尋字詞會不斷改變,這也是在內容調整上,需要特別注意的部分。

牙醫專屬SEO推薦-緯恩整合行銷

緯恩整合行銷團隊由資深媒體公關人-Samuel領軍,深耕牙醫行銷19年,輔助上百家牙醫診所從開業到醫療行銷服務。緯恩始終相信,良好的行銷服務,應該建立良好的溝通管道,透過持續優化過程達到預期的結果,所以我們堅持與客戶之間零時差的溝通服務。

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